杭州淘宝代运营公司：中国超美国成意大利品牌增长最快的海外市场 天猫成主要战场

2小时卖掉3万支口红，日销同比增幅近700%，7月21日，阿玛尼走秀御用彩妆品牌KIKO通过天猫国际入华迎来开门红。业界评论称，KIKO一直被LVMH集团旗下丝芙兰视为劲敌，也是欧莱雅集团长期想收购的对象。如今，以KIKO为代表的意大利美妆品牌都纷纷涌入天猫，选择在这家拥有3000家美妆品牌的全球最大平台同台竞技，抢夺中国市场。

当天在米兰维特拉广场维特拉剧院，包括KIKO、意大利百年彩妆品牌Deborah以及所在的意大利知名美妆集团Diego Dalla Palma S.p.A在内的300多家欧洲彩妆品牌，Tmall Discovery与天猫国际一起举办了名为 “The Colours of Italian Beauty”（意起玩色）的欧洲彩妆趋势发布。

与此同时，在中国也举办了主题为“Tmall Discovery”的天猫意大利彩妆专场活动，这些意大利美妆品牌首日成交同比日增幅达400%，相关话题在微博曝光量已超过1.1亿。与KIKO一同入驻的Deborah日销增速近500%，RVB日销增速近1700%。

天猫国际总经理刘鹏在米兰发布会现场表示，2018年3月份，在天猫国际举办的大进口峰会上，商务部旗下博览局正式宣布，今年天猫双11前夕，中国将在上海举办首届国际进口博览会，加大对全球各国招商采购，满足国人进口消费升级的需求，持续推进“以进口促出口”的国家战略。阿里巴巴也宣布成为首届进口博览会第一合作伙伴，同时把欧洲作为全球六大采购招商中心之一。此次在意大利见证与欧洲品牌达成战略合作，正是欧洲一揽子采购招商计划的进一步推进。

基于天猫国际大数据，进口美妆是中国最具发展潜力的行业之一，整个行业已从2016年3月的195亿元人民币增长到2018年3月的248亿元人民币，其中主力消费者是以90后、95后为代表的年轻人。他们不仅消费能力强，对美妆个护产品的更多个性化进口品牌需求也很旺盛。

KIKO品牌CEO 首席执行官 Cristina Scocchia在现场表示，牵手天猫国际，是对增长最快的中国市场给予厚望，估计未来3年实现5000万欧元的收入，极大扩大KIKO对亚洲市场的开拓。同时也有助于提升数字业务，尝试虚拟试妆等新零售技术，为中国消费者提供更好的购物体验和量身定制的产品。

天猫平台营运事业部总经理刘博出席这一活动时表示，天猫正在引领和满足以90后、95后为代表的千禧一代进口消费分级的需求，主要围绕Happiness与healthy两个H, 继续打造天猫成为年轻人生活方式的平台，来满足他们更个性多元的需求。其中致力于发现全球好货的Tmall Discovery, 也成为天猫帮助中国消费者挖掘全球最前沿生活方式的最佳通道。Tmall Discovery曾被西班牙国王点赞，对方称赞阿里巴巴在欧洲大陆依然践行让天下没有难做的生意，成功孵化西班牙药妆中小企业通过安瓶这一细分品类在中国市场成功立足，欧莱雅、雅诗兰黛等也随之推出系列新品。不管是跨国500强，还是全球中小企业，都可以在天猫上精准找到目标消费者，这也是天猫独一无二的平台价值。

Diego Dalla Palma品牌CEO Micol Caivano则在现场表示，“作为意大利最大的美妆集团之一，天猫给Diego dalla Palma Group带来巨大机遇。我们很自豪能够提供最好的产品，通过打造定制产品并进行精心挑选，以满足当地消费者的需求和愿望。”

截止目前，以LVMH集团、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、宝洁、联合利华等全球九大美妆集团为代表的3000多家美妆品牌都已入驻天猫，其中不少全球品牌在天猫更进入了“十亿俱乐部”，把天猫当作品牌数字化运营主阵地和新品全球首发平台。

欧洲化妆品协会Cosmetics Europe数据显示，2017年中国化妆品及个人卫生产品市场规模达434亿欧元（约合3440亿元人民币），已成为全球第三大市场。2017年意大利美妆行业的销售额达110亿欧元，出口额同比增长4.3%至47亿欧元，其中中国超过美国成为意大利品牌增长最快的海外市场之一。