天猫淘宝代运营公司 | 一块皂卖3亿，这个80年老国货求变

国货正在迎来新的黄金时代。当下，全网掀起了一股“野性消费国货”的新浪潮——一批年轻的95后、00后网友正在国货上投射着自己的消费热情。

国货老字号船牌明显感受到了这股涌动的热潮：他们全面拥抱互联网，拥抱新的产品思维，拥抱更年轻的消费者。

诞生于1943年的船牌刚度过它的80周年华诞。当年，杭州东南化工厂的创始人吴常仁决心用实业救国，“船牌”应运而生，同时爆火的还有那块透明皂。

2011年，船牌被国家商务部正式认定为“中华老字号”。老字号的背后是历史沉淀、地域文化和商业信誉，80年过去，这块用蜡纸包装的船牌透明皂俨然成为了一枚时代符号，在一代代人的努力下，船牌仍在突围和焕新。

船牌专注洗涤用品，覆盖100多个SKU，皂是船牌的核心品类，其中覆盖透明皂、香皂等多个细分品类。在过去的一年里，仅皂这个单品，船牌全渠道销售额就达到3亿。值得关注的是两年前船牌研发出的双色多效洗衣皂，正在跃入新一代爆品的行列。

《天下网商》观察到，船牌之所以能持续得到市场认可，是因为快速洞察到了年轻一代的消费趋势：

一方面，新技术带动着产业革新，酶、酵素等元素正在成为清洁的新势力;另一方面，洗衣凝珠类产品、液态产品成为消费者的新偏好，这两年增长迅猛;同时，以药养肤的个护板块逐渐成为一个有竞争力的细分赛道，据介绍，船牌将在今年4月推出东方药理香型的个护产品，做出既满足消费者情绪价值又有功效型的新品。

在电商经营上，天猫家清在行业侧也帮助船牌更快捕捉到高流量和高交易量的商品。流量的支持、数据的变化，让品牌能更快感知到消费端的变化，组合产品SKU，调整流量策略和设计语言。在刚结束的三八大促期间，船牌表示，在流量转化方面，明显看到消费者的点击、曝光数据高于往年。

“消费者对老字号的认同，是我们最大的品牌资产。因为它凝结了几代人对品质的认可，体现了民族自信。”船牌电商总监张楠认为，传承和激活或许是接下来国货最大的考验。

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