电商代运营公司-拿货靠抢！义乌“年画大王”卖全球【二】

从业30年的“义乌年画大王”

1月的义乌国际商贸城，是流量和生意的聚集地。

商贸城三区65号门的年画挂历专区外围，是商家争抢的巨幅广告位，一目了然的店址和店内“特产”介绍，给每个进货商指明了方向;几乎每家店铺都在自家门头悬着大红招牌，红灯笼和中国结是最密集的装饰，人群中几位操着阿拉伯口音的男人格外显眼。

宝娟年画就开在电梯口的抢眼位置，300平米的店面让逛店人应接不暇，因为东西实在太多。作为宝娟年画的创始人，楼宝娟时刻感受着市场的变化，她最直观的感受是“生意一年比一年好。”她表示，从去年10月开始，内贸订单和补单来了，同步开始销售的高峰，“10月、11月、12月是销售高峰，在12月底基本完成订单出货。”她告诉《天下网商》，货都卖空了，1月还有不少人来店咨询墙上贴的年画，但很多没货了。

一对河南南阳的90后姐妹花走进了店里。过去几年，她们在老家经营礼品生意，这是她们第一年尝鲜卖年节用品，但不知道该去哪家采购，“去网上搜了搜，很多人推荐了宝娟年画，我们就来了。”

在义乌年画圈，楼宝娟是个代表角色，这不仅因为她是协会会长，更多是在这行“工龄长”。

宝娟年画的生意起步于20世纪90年代。彼时的楼宝娟和丈夫从义乌篁园市场的一间小店面开始年画创业，起初，他们从市场的商家处拿货，作为二批商家销售年俗商品。“当时做这门生意的只有三、四家，没人做。”得益于小赛道机会，楼宝娟和丈夫在篁园市场赚到了第一桶金。

而后，他们一直深耕年画市场，店面也从几十平的小店到进入义乌国际商贸城。2000年，他们开始转型建厂，开发、生产宝娟年画的自有商品。

“我们做年画、红包、贴纸、对联，其中年画销售量最大。我们在行业三十几年了，12生肖都已经做第三轮了，生意最好的就是今年。”楼宝娟感叹道。

从业多年，宝娟年画的客户遍布全世界：从全国各地的批发商、批发市场，到进入各大商超，后来又与大量海外华人客户建立多年合作，不久前还作为芝麻企业信用的代表企业登上了北京机场的广告位，有媒体称她是“义乌年画大王”。

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