杭州天猫代运营公司|用潮牌思维做内裤，这个品牌如何打开男性内裤想象力？｜千星创牌志

文|杨洁

这个荷兰品牌创立于2014 年，至今已有近10年的时间。因为极致趣味的设计风格，品牌曾在Instagram上掀起一波热潮，2018年，品牌开始进军中国市场，并开出了天猫官方旗舰店。

“内衣是我们每天早上穿上的第一件衣物，也是每晚卸下的最后一层保护，我们希望重新诠释和设计出更有趣的男士内衣，天然舒适且更具个性。”Adamunderwear创始人睿鹏认为，男士内裤是严重被低估的市场。

放眼全世界，女士内衣内裤有着丰富多样的款式，不同消费层级都有其相对应的品牌，而提及男士内裤，人们好像只能联想到“便宜”“透气”“吸汗”等简单概念。

而Adamunderwear要做的，便是颠覆这种概念。

点进其天猫官方旗舰店，品牌像是给内裤贴上了标签，内裤款式和颜色众多，所有图案设计都是来源于生活，不同色系和不同花纹都有自己的专用名字。在品牌看来，内裤代表着男性与自我的沟通，也代表着男性对于自身价值观的赋予或表达。

以下为天猫“千星计划”成员、Adamunderwear(以下简称A-dam)创始人睿鹏在“天猫千星计划趋势新品牌分享会”上的演讲与采访实录，经编辑整理：

大家好，我是来自荷兰A-dam的睿鹏，是A-dam创始人之一，负责整个供应链的部分。A-dam是一个主打男士内裤的品牌。不知道大家对什么是好内衣或者好内裤有没有概念，真正好的内衣应该是很贴身、很舒适的，我们的品牌理念更多是来自于荷兰的自由与舒适，缩写正好是A-dam，也就是“亚当”的英文。

创始团队中的几位创始人，有在HUGOBOSS工作的背景，也有欧洲财务、法务的融资背景，我们在2014年成立推出品牌，至今已经快十年了。

图中男模穿的是我们家的内裤，从这个图片中，大家能感觉到非常活力、非常俏皮的氛围和情绪，品牌主要是针对Z世代，以18-35岁为主的消费者。

在全世界范围内，男士内裤这个品类是不受重视的，可以说，这个品类被严重低估，大家都认为男士内裤随便买纯色就好，不需要有任何的挑选。但我们注意到，现在年轻人他不仅仅满足于黑白灰了，他们更需要满足乐趣。

与此同时，从数据维度上看，中国男士内裤总体市场的增长率、整体体量都是很大的，是一个值得去认真研究、拓展的品类。

在天猫上，我们品牌走的不是“性价比”的路线，我们不光对外形进行了升级，同时针对它的版型、面料做了很多研发。例如，我们不用大家比较熟知的莫代尔面料，我们所研发使用的面料，除了更加透气舒适，自消费者从第一天拿到，到一年以后的染色、印花、弹力基本是一致的。

创立近十年的时间，我们现在在欧洲有近1000家门店，以线下店、买手店为主。在中国，国内电商环境比较友好，因此我们以天猫等线上平台为主，我们店铺90%以上的用户是女生，许多女生购买我们的产品完成礼赠动作。

在我看来，内裤其实是可以变化的，对用户来说，内裤是你每天拿起来的第一件衣服，也是你脱下来的最后一件盔甲。我们希望内裤能给用户带来愉悦的感受，这也是我们品牌的核心竞争力——通过稳重而不失清新的设计、健康舒适的特有版型、高品质的面料工艺，切入市场并吸引特定的人群。

同时，我们希望通过一些吸睛的设计去打造品牌形象，例如通过跟NASA的合作，跟滚石乐队的合作以及与芝麻街的联名，让大家感受到A-dam的自由和舒适。

A-dam品牌创始人 睿鹏

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