“好价”才是硬道理
如果说多样的营销玩法彰显了淘宝的年轻基因，那么背靠产业带的“包车卖”玩法，就是淘宝敢于打出“好价”旗号的核心支柱。
一方面，和产业带商家的共创，原本就是年终好价节的营销热点之一。12月8日起，淘宝在微博、抖音等多个平台宣发“内蒙古车队千里送羊”等事件策划，并跟进揭秘“产业带价格有多低”，借此打出“包车卖”“真清仓”的低价心智。
另一方面，产业带商品确实以其突出的价格优势，得到了用户的认可。据了解，淘宝年终好价节为20个产业带开设了专属营销会场，覆盖许昌假发、白沟箱包、桑坡雪地靴、锡林浩特羊肉等多个品类的“源头好货”。产业带和工厂店，由此站上了淘宝年终好价节的C位。
“包车卖”玩法背后暗藏的主线，是淘宝今年以来提出的“价格力”战略。
2023年初，淘宝将价格力列为“五大战役”之一，平价优质的商品和店铺将得到重点扶持。在淘宝推出的“五星价格力体系”下，只要能够达到四星(同款低价)或五星(全网低价)价格力评级，商家就能获得平台的流量加权。
此外，淘宝年终好价节也与时俱进地引入了新技术：在AI技术的加持下，淘宝联合阿里旗下AI设计平台“堆友”和阿里设计事业部发起了一项AIGC创作大赛，以“价格蹦极”“低价直降”为主题，进一步突出“低价”心智。基于通义大模型开发的“淘宝问问”，也在年终好价节期间充当了用户的小助手：用户可以和问问“讨价还价”，领取红包。
在淘宝年终好价节落下帷幕之际，这场盛会背后的设计导图也浮出水面：首先，“好货好价”始终是淘宝坚定贯彻的导向，是“价格力战役”的重要组成部分;其次，年终好价节对用户积极性的调动、对AI新技术的重视，也符合阿里巴巴集团CEO吴泳铭在全员信中确立的“用户为先、AI驱动”两大战略重心。
用“好价”带来货品福利，靠“整活”提供情绪价值，淘宝年终好价节手持这两把钥匙，打开了更多用户的心扉。
