2023年双11，首次参与其中的「Y2NG品牌企业店」成交额月环比增长超100倍，累计成交额超百万，开店仅半年就完成了一个“小目标”。这也是Y2NG品牌主理人——中国女篮姐妹花杨力维、杨舒予在国际赛事之外，跨界达成的又一好成绩。伴随Y2NG这个萌新潮流品牌的成长，姐妹花也将Z世代中国女性敢于突破、敢于表现的勇气，传递给了更多的人。
成长的背面，是Y2NG闯过的一个又一个关口。
店铺正式上线前经历了5个月的筹备工作。这期间，团队决定以产品为核心确立品牌理念、风格定位，再落地到款式设计开发、打板、生产等环节。2023年6月，经历了一周社交媒体宣发曝光，Y2NG品牌正式上线，在6月13日首发当天获得了7万元销售额。而这一结果并没有达到团队的预期。
因此，团队沉下心来，展开复盘分析。首先，品牌的种子用户多为杨力维、杨舒予的粉丝群体，但姐妹俩的粉丝属性并不相同，而且不同群体对于产品的需求也不尽相同。其次，品牌上新节奏跟不上平台节奏，前期准备的夏季款产品没能爆发。为此，团队仔细研究了淘宝平台的经营节奏，根据用户特性重新调整了设计风格、价格，打造了新的货品结构，增加上新频次，降低现货库存，来保持上新的弹性。
同时，Y2NG品牌应用阿里妈妈淘宝天猫直通车、万相台无界版等工具，以及淘宝联盟等渠道，展开全域营销，充分应用平台的淘金币、首单礼金、学生价等玩法，加持品牌的抽奖、满减等福利，配合平台节奏制定了更多活动权益。姐妹俩和品牌之间的互动频次也相应提升，不断为品牌注入活力。
经过这一系列尝试，Y2NG品牌的日销逐步稳定，团队对于平台经营节奏的理解也日益清晰。
近期，阿里妈妈为中小商家推出了一系列利好政策。
首先是「新客首单立减100」政策。近365天没有在阿里妈妈投放的商家，只要店铺在线宝贝数量超过或等于1个，即可领取一张100元的新手尝鲜券，可用于淘宝天猫直通车、引力魔方、万相台投放，最低1元就能下单。
其次是「新客二单5折」政策。年成交百万以下，近365天没有在阿里妈妈投放的商家，只要在阿里妈妈进行首单支付，即可领取100元订单券+100元满折券，在相应的产品线进行首单核销。
还有「无单必赔」政策，针对近365天没有在阿里妈妈投放过的商家，首单投放后满足条件且无推广引导成交金额、笔数发生的，将获得平台返回200元的优惠券。
另外还有「惊喜回归礼」，为30天没有在阿里妈妈投放过且满足相应条件的商家，提供100元惊喜回归券。
本次双11，阿里妈妈还特别为中小商家推出了「百万商家计划」，带来20亿现金补贴入池，孵化中小商家成长，助跑中小商家成交破百万。双11期间，200多万淘宝新商家领取了流量补贴，13万中小商家获得了新商流量加速包，菜鸟物流补贴也覆盖了50万淘宝中小商家。
在利好政策的助力下，团队想要借势双11助力品牌破圈，因此报名参加了淘宝专门针对新店开业场景打造的专属营销IP「开业酬宾」，这也是淘宝「百万新商造星计划」的一部分。「百万新商造星计划」是一个典型性的系统化、全周期新商家成长方案，包括0保证金开店、流量补贴、物流发货补贴、市场经营工具免费用、淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等9大权益，让更多中小商家高效开张营业，并为不同类型商家设计成长路径。
今年双11，Y2NG参与「开业酬宾」活动后，月环比增长100倍，订单增量环比增长53倍。与平台相向而行，Y2NG品牌的双11爆发水到渠成，也给予了团队很大的信心。
————————
阿里妈妈「新店齿轮」栏目为你讲述一个个中小商家、一家家新店成长背后的故事，为你揭秘每一次策略调整背后的思考，为你呈现每一次突破背后的实操方法，让更多新店黑马被看见。
