淘宝代运营公司|王一博代言的品牌火了！双11爆卖45万只，拿下品类第一【四】

鲨鱼嗜血的新消费

“唯一的壁垒是心智。只要不死，就使劲折腾。”

从吨吨的创牌经验看，在新消费赛道上，“品类即品牌”的打法依旧奏效，但与此同时，这种创新红利持续的时间是有限的。

吨吨桶崛起后，与之类似的大容量水杯产品层出不穷，其中不少打出了更低的价格，产品同质化与价格战趋势，成为很多新消费品牌完成破局后必须面对的共同挑战。

“中国的市场太卷了，只允许你挣到半年的钱。新物种出现后，所有的创业者就像鲨鱼闻到了血腥味，马上会追过来。”

曹光洋直言，快消品领域并不存在特别高的技术壁垒，问题的关键在于你是谁。“对快消品来说，唯一的壁垒就是心智。到了这个阶段，你要‘饱和攻击’，一定要占领顾客心智中的首选，让别的品牌进来，相当于在给自己做品类教育。”

2023年是吨吨的渠道之年，主攻的方向有三个：全球线上、全球第三方、全球线下。在线上流量成本持续走高的今天，吨吨把一部分心智培养的重任寄托于线下，计划在五年内全球铺设5000家门店，主推自营、联营和代理三大模式，占比分别为5%、50%、45%。

早在创牌之初，吨吨就在深圳做过一年的门店数据测试，将自营模式初步跑通。第二代联营门店落子上海世茂广场，随后，吨吨又把家安在了耐克、乐高、迪奥的全球旗舰店旁边，借势巨头的品牌效应为自己引流。

“做品牌，一定要高维打低维。最近我们三个团队，分别去了悉尼、纽约、莫斯科。这些门店建立后，对后期铺设一线和新一线的核心商圈，比如印象城、大悦城、大融城等，都是有力辅助。”

近期，吨吨与王一博续签了两年合约，在双11期间主推的暖吨吨、畅吨吨两大产品全网销量累计突破45万只，双11开门红预售全网销量同比增长210%。根据天猫最新公布的战报显示，吨吨成功拿下天猫双11保温杯趋势赛道TOP1。

在水具这个不温不火的传统赛道上，吨吨无疑是一个基于常识反着走的搅局者。

曹光洋认为，过剩经济之下，感性智慧的时代正在到来，美是这个时代的生产力，商业加上美学，一定会在未来诞生新的现象级品牌。

谈及未来的品类扩张，曹光洋透露道，吨吨将围绕着“运动轻装备”来拓品，如背包、运动袜、帽子、发带、护腕等，志在把那些巨头看不上的细分装备与周边市场，全都做成主流。

“只要不死。就使劲折腾。”敢想敢做的吨吨，已经奔跑在路上。

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