淘宝代运营公司|王一博代言的品牌火了！双11爆卖45万只，拿下品类第一【二】

当水杯变成水桶，一年爆卖460万只

“消费者一部分的钱支付给了产品，大部分的钱支付给了感觉。”

学艺术出身的曹光洋，做过品牌设计工作室，也曾供职于一家本土咨询公司，从事品牌咨询工作。

28岁那年，他做出一个决定：与其做品牌背后的诸葛，不如亲身下场实践。他认为，“当下的中国消费品牌，正处于一个新旧交接的十字路口”。

在这样的转型路口，一只水杯，也可以拥有巨大的想象空间。

水具用品身处传统低频耐消品赛道，规模百亿级别，增速缓慢，品牌集中度低。吨吨的创始人曾在水具制造业待了16年，为100多个国家的1000多个客户OEM制造水杯，其中就包括康宝莱、耐克、星巴克等世界500强企业。

代工大王转型做品牌的故事并不少见，多年积累的技术研发制造经验、供应链管理能力是他们的强项，难的是如何找到新的市场突破口。

为了改造一个低频、弱关注度的传统耐用品，吨吨在打造产品时的底层逻辑是，“内在要健康，外在要潮酷”。

和寻常水杯相比，吨吨桶显得特别大。膨胀的体型可以一次容纳8杯水，满足越来越多的消费者“一天喝满2500毫升”的日常健康饮水需求。

因为体积很大、造型夸张，自然成了一个视觉锤，一拿起来就能博得关注。年轻人对自我表达和身份认同存在强烈需求，吨吨想做的，就是让杯子不再只是喝水的工具，同时成为一个与个性、时尚、潮酷挂钩的身份标签。

“在这之前，谁会拿桶喝水?”吨吨与生俱来的戏剧感、冲突性与想象空间，是吸引曹光洋入伙的关键，同样也是吨吨桶得以走红的前提。

根据罗兰贝格报告显示，中国2.6亿Z世代人群每年的潮品消费平均达6.5次，一年的花费高达8200元，他们更愿意为消费品的审美、设计、价值观等感性价值买单。

曹光洋认为，“消费者一部分的钱支付给了产品，大部分的钱支付给了感觉。吨吨是在用跨时尚的思维来做水具，既满足消费者基本的功能需求，同时满足Z世代进阶的精神需求。”

当耐用品镀上审美和社交的光环，也开发出高复购的可能。曹光洋发现，不少用户晒图中，家里摆满了各式各样的吨吨水杯，他们认为，不同服饰、心情要搭配不同风格的“吨”感，来彰显自己的潮流人设。

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