铸淘电商代运营公司“小需求”成大趋势，这些健康品牌在天猫双11爆发的秘密【五】

摘要： “终不为大，故能成其大。”

杰士邦

“人对健康的需求是多层次的，这是我们努力的方向。”

——乐福思健康总裁张文跃

张文跃还记得，杰士邦品牌刚推出“玻尿酸安全套”时的市场反馈：许多消费者都感到很奇怪，“以为是噱头。”

但考虑到玻尿酸的安全性和泛用性，将它作为安全套的添加剂成分，似乎也顺理成章。作为乐福思健康总裁，张文跃觉得消费者的热议是一件好事，“说明大家对个人健康的关注度非常高。”

杰士邦推出玻尿酸安全套，除了增加“护肤”“补水”等用途外，也是对“硅油”这一传统润滑剂的革新。张文跃称，硅油原本是一种安全的惰性添加剂，但它不易溶解于水，清洗相对不便，因此受到一部分消费者的诟病。

需求虽小，却意味着一块亟待补全的市场缺口。从这个“小需求”入手，深耕两性健康用品多年的杰士邦推出了针对女性消费者研发、以玻尿酸为润滑剂主要成分的安全套。其中，003系列添加了超活小分子玻尿酸润滑剂，特别注入了明星修护成分“熙敏修”。杰士邦玻尿酸安全套已经覆盖到“003”“零感”“SKYN极肤”等3个产品系列中。

不再“谈性色变”的年轻消费者，为两性健康用品品牌打开了创新空间。据张文跃介绍，杰士邦早在20年前就针对乳胶过敏人群，推出了非乳胶材质安全套;如今，研发团队又用上了新型材料——聚氨酯，这种高生物稳定性材料常用于心脏支架、人工瓣膜等，也因其强度较高，可以让安全套做得更薄、更润滑。

本届双11，杰士邦初步达成了“全网GMV破亿”的小目标。张文跃认为，这首先要归功于品牌对消费者多样化需求的挖掘，其次，双11恰好与杰士邦赞助的多项体育赛事时间重合，尤其是万众瞩目的杭州第19届亚运会，提供了快速放大品牌声量的“出圈”契机。

最后，天猫健康在数据和人群洞察方面的辅助，开辟了平台、品牌和消费者“三赢”的局面。张文跃直言，无论线上还是线下的广告投放，天猫健康都能给予杰士邦精准的流量拉动和效果评估，“天猫介入之后，大家对生意本质的理解更加深刻了。”

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