铸淘电商代运营公司“小需求”成大趋势，这些健康品牌在天猫双11爆发的秘密【四】

摘要： “终不为大，故能成其大。”

汤臣倍健

“基于消费者细微的需求去做洞察，挖掘大的市场和大的人群。”

——广州麦优网络科技有限公司CEO 胡晓成

北大西洋的海风吹拂，鱼群跃动，大豆收成的喜悦之声散布在东北黑土地上。

双11前夕，一组以“声音”为主题的宣传片问世，涵盖了汤臣倍健产品中添加的多种优质原料。广州麦优网络科技有限公司CEO胡晓成介绍，汤臣倍健抓住“声音”这条线索，与喜马拉雅、网易云音乐等音乐App联动，向消费者讲述优质原料的源地故事，以强品牌调性的创意内容锚定目标人群，为双11战役超前蓄水。

作为汤臣倍健的线上渠道运营商，麦优分外重视今年的双11大促。胡晓成透露，在天猫双 11预售首日的第一个小时，汤臣倍健子品牌Yep的订单金额就超过了去年全天。

这个成绩既离不开消费者日益旺盛的营养需求，也和Yep品牌与生俱来的电商基因有关。

自从2017年创立伊始，Yep品牌就确立了主打线上渠道、面向年轻群体的“新生代营养”路线。经过考察，Yep选中了“胶原蛋白肽”这一品类，接连推出“小白管”“小粉瓶”等产品，还在今年发布了独家的Yep-GAGs(糖胺聚糖)胶原蛋白肽，切中年轻消费者日益增强的皮肤营养需求。

胡晓成认为，胶原蛋白肽品类的客单价和复购率都较高，消费人群的宽度也在扩大，“有非常大的市场空间。”

除了在产品端的投入，汤臣倍健集团也是天猫健康平台的长期合作伙伴。今年以来，汤臣倍健和Yep不仅参与了“健康大牌日”“蓝帽子护航计划”等多项活动，还和天猫健康共同建设内容营销、数据工具、用户增长等多个维度的底层能力。

每一个看似不起眼的营养需求，都可能成为挖掘更广阔市场的切入点。胡晓成提到，汤臣倍健于近期推出了“小金罐”蛋白粉，这款产品以“易冲泡”作为切入点，给予消费者10秒速溶的新体验。“虽然这是一个看起来很小的需求，但它会激发更大的用户群体。新客户的引入、老客户的复购，都会产生正向的变化。”

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