天猫淘宝代运营公司|东北“网红夫妻店”：霸榜天猫京东类目第一，即将IPO【四】

摘要： 当接地气的消费品遇上“性感”的营销。

突围与反突围

十月稻田的成功路径，被许多后来者当作范本。

一时间，“网红大米”铺天盖地涌来。邹有才、饭大师、五谷宣言、隆平农场……它们的打法也大同小异：背靠“五常米”“珍珠米”等地域标识，小份量设计，国潮风格的外包装，高强度直播、投流、站外种草，誓要往年轻人嘴里塞进自家的一口饭。

一众新势力之外，金龙鱼、福临门等老牌巨头也在加紧追赶。以金龙鱼为例，在其天猫旗舰店搜索“大米”，首页商品均为5Kg、2.5Kg甚至300g的小包装米，且更强调“东北”“盘锦”等产区概念。

各类对手的合围，都在冲击十月稻田构建的品牌矩阵。目前，十月稻田旗下共有“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”三大子品牌，分别对应大众、高端、平价产品。在天猫旗舰店，前两个品牌主推的5Kg装五常大米售价分别为66.6元、69.5元，主供线下渠道的“福享人家”则多采用大包装，同等重量下，售价低至24元。

线上渠道追随者众多，线下破局又需要资金和时间。十月稻田要在新旧力量的交替中立足，显然还需付出更多努力。招股书显示，截至2022年底，十月稻田共有602家经销商，而同期金龙鱼的经销商数量是7768家，两者对比悬殊。

不时出现的品控缺陷，也冲击着网红品牌的根基。在黑猫投诉平台搜索“十月稻田”和“柴火大院”，相关内容共有176条，不少消费者反馈买到临期产品或霉变生虫等问题。

厨房主食食品是一个典型的“蚂蚁市场”，竞争激烈，格局散乱。即使是行业龙头，市占率也不过2.3%左右。目前，十月稻田的市占率仅有0.2%，它称霸的“预包装优质大米”赛道已经挤满了新选手，它刻意避开的“散装大米”赛道，又横亘着丰益国际、中粮集团等难以撼动的巨头。

曾经被巨头忽视的线上市场，小包装、精品化需求的出现，成就了杀出重围的“东北网红大米”。但这套范式还将灵验多久，渠道红利被挤占后有何对策，是十月稻田走出沈阳、走进港交所之后，仍要面对的问题。

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