天猫淘宝代运营公司|东北“网红夫妻店”：霸榜天猫京东类目第一，即将IPO【三】

摘要： 当接地气的消费品遇上“性感”的营销。

从农批到百亿富豪

十月稻田的创始人王兵，来自辽宁沈阳。

公开资料显示，王兵出生于1976年，中专毕业，其家族从事粮食加工生意多年。和遍布东北的无数粮食加工商一样，王兵需要经常开着皮卡进村，和村民们签收购合同，第二天再换成卡车，将初步脱壳加工的大米装车，拉回粮库和加工厂。

2005年，王兵与妻子赵文君创立了沈阳信昌粮食贸易有限公司，初步涉足销售环节。但他们往往只能先等着批发商、零售商来“上货”，再将大米运到指定的仓库或超市，每卖出一袋米，利润不足1元钱。

2011年，电商的东风吹来，命运的齿轮随之转动。

彼时正在北京打拼的王兵和赵文君成立了“十月稻田”和“柴火大院”品牌，先是入驻京东，后来又与当当、天猫超市、苏宁易购等平台签约，率先押注线上渠道。十月稻田也没有错过生鲜电商的崛起，分别于2015年和2016年与每日优鲜、盒马鲜生签订采购合同——那时盒马还是个新物种，全团队不到10人。

每日优鲜与十月稻田签约仪式现场，右三为王兵(图源 亿邦动力网)

精品化、小包装的产品思路赢得了消费者的青睐，伴随着电商业态的繁荣，十月稻田走上了高速增长的快车道。王兵称：“第一年是300%的增长，后面基本每年销售额都保持150%的增速。”

据传，王兵和赵文君虽然都是传统农产品批发出身，但互联网嗅觉极强。王兵曾透露，公司营销部门有上百个小组，采用阿米巴小组制，每天研究新渠道的变化。十月稻田与社交电商、社区团购平台均有合作，截至2022年底，其投放的KOL和KOC已超过3500位。

与其说十月稻田的产品力有多强，不如说这家公司从不放过任何一个新渠道。王兵曾表示，大米这样的传统行业同样需要创新，“每一次渠道变革的背后，都是新的消费人群、新的消费习惯在推动。”

尽管已带上了时髦的“新国货”色彩，十月稻田仍然笼罩着夫妻店的底色。招股书显示，王兵夫妻及其4位家族成员合计持有公司71%的股权。按照十月稻田145亿元的估值来计算，王兵家族的身价已超百亿。

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