天猫淘宝代运营公司|东北“网红夫妻店”：霸榜天猫京东类目第一，即将IPO【二】

摘要： 当接地气的消费品遇上“性感”的营销。

农产品界的“网红”

从2020年到2022年，十月稻田的业绩可以用“高歌猛进”来形容。

在这三年里，市场环境变化影响了一大批消费品牌的业绩，十月稻田的年销售额却从23亿元跳涨至45亿元，年复合增长率高达24.9%。剔除财务支出导致的账面变动，其主营业务的净利润始终维持在2亿元以上，净利率最高达到8%，远超行业同侪。

亮眼的财务数字，离不开十月稻田“轻装上阵”、聚焦线上渠道的战略方向。

招股书显示，在2020年至2022年，十月稻田在线上渠道(含电商平台和线上自营店)的销售额最高占到总营收的79.4%。历届618和双十一大促的相关榜单上，十月稻田都榜上有名，俨然是粮油品类中的“网红”。

新潮的包装，严格的产地追溯，与明星艺人和各类流行IP的积极联动，让十月稻田从一众“土气”的粮油品牌中脱颖而出，打造了一系列爆款产品。2021年，十月稻田曾推出《乡村爱情》联名款大米，在抖音、微博等平台引发热议;2022年，世界滑雪冠军徐梦桃与十月稻田签约，成为其首位品牌代言人。

内容营销力度直观地反映在财务报表上：2022年，十月稻田的销售及经销开支高达3.15亿元，其中仅平台服务费一项就有1.32亿元。

除了娴熟的营销玩法，十月稻田的成功还在于挑选到了合适的“细分赛道”。其招股书把大米行业分为“散装大米”和“预包装大米”，再把后者分为“预包装普通大米”和“预包装优质大米”。散装大米占到大米市场规模的80%以上，十月稻田却选择主攻预包装优质大米，并将之做到极致。赛道虽窄，却是蓝海。

虽然在天猫旗舰店的热销产品中不乏小米、糙米等杂粮的身影，但大米依然是十月稻田营收的绝对主力。招股书显示，2022年，十月稻田大米产品的销售额为36.2亿元，占年度总营收的79.9%。

份量小、质量高的预包装优质大米，贴合了当下流行的独居和“一人食”等生活方式。洞察这部分人群的需求，再借助电商平台高效触达，成为了十月稻田突围的关键。

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