杭州代运营公司-它被世界冠军带火，山东商家一年卖出4个亿【三】

摘要： 健康、便利、社交，它不再冷门。

商家卖桨板一年营收近4亿

相比短时的体验，不少人将水上运动变成了爱好。

“就像打游戏闯关一样。”许亚萍介绍，一些练习者会从一般的皮划艇逐步更替成短途海洋舟、中长途海洋舟、马拉松艇、冲浪艇等，随之而来的是换水域、换场地，根据个人身体素质来制定运动方案和训练计划，不断挑战自己。

爱好则真正催热了相关硬件配套市场：一块桨板在1000元左右，一艘皮划艇价格在2000元左右，赛艇和龙舟的价格就更贵了。一些原本做外贸的中国商家，也将目光转向国内。

20多年前，陈郭伟在乘坐飞机时看到了国外皮划艇的产品广告，注意到了这个市场。2008年，他创立了杭州温妮皮划艇制造有限公司，主营休闲皮划艇、钓鱼皮划艇、冲浪皮划艇等多款产品的生产、开发和销售业务。目前，公司一年能卖出3.5万艘皮划艇，年销售额5000万。

他们创立的WINNER品牌皮划艇以批发为主，在世界各地设立代理商做分销。有的走线下渠道，有的则上架电商平台进行销售。陈郭伟介绍，皮划艇的主要消费市场还是在国外，有的家庭拥有八九艘皮划艇。不过有些体验过WINNER产品品质的专业人士，也会为品牌转介绍一些国内市场的订单。

在陈郭伟看来，虽然这些水上户外运动项目在国外有更成熟的使用氛围，但国内消费市场也已出现需求端倪。威海蓝湾户外用品公司销售总监汪逢波则对此有更明显的感知。

“今年下半年已经接到15万件产品的订单了。”汪逢波介绍，公司成立于2016年，最初以出口皮划艇为主，现在主营类目变成了桨板，90%的产品围绕桨板做开发和销售，年营收接近4亿，“可以说在桨板领域做到了头部”。

蓝湾户外用品的销售渠道比较多元。以2019年作为分水岭，之前公司90%业务是做OEM代工，为迪卡侬等品牌生产贴牌产品;之后开始布局电商渠道，面对国内外市场的消费者，公司在亚马逊、速卖通、1688、淘宝天猫等都开出了品牌店。汪逢波表示，从去年8月开始布局国内电商渠道之后，发现单月销售额从10万涨至100万，“需求端涨至10倍，一年产生1000多万销售额”。