摘要： 突出重围后，还要继续跑马圈地。

在直播间里说“段子”的东北二妞

同为中腰部主播的“东北二妞”，却探索到了一条截然不同的成长路径。

“这一场衣服没有相中的，就在直播间一起唠唠嗑。”点开她的直播间，你会感觉像是点开了一场“东北一家人”的情景剧。生活感情、面料知识、育儿经、猜谜、跳舞……豪爽的东北口音、幽默的语言、多才多艺的表演，是二妞驰骋淘宝直播的“必杀技”。

在正式进军直播之前，二妞在东北档口做服装批发生意，重心在线下。二妞的直播领路人，是姐姐“东北大妞”。

2018年，靠着播反季商品，东北大妞在几万名淘宝主播中脱颖而出，快速收获了几十万粉丝。二妞放下东北的服装生意，来到姐姐的直播间做助播，一做就是一年。

“要么，你自己开个号。”19年五月份，姐姐给出了这样的建议，虽然对直播流程非常熟悉，但要开始独自挑大梁，二妞心里还是有些打鼓。

二妞的直播间，和姐姐打的是相反的风格，大妞走成熟淑女风，二妞走休闲风。

进了直播间，二妞依然风风火火，遇到好的粉丝，她可以自己掏腰包发福利，遇到黑粉，她就直接开怼，一口地道的东北话，东北粉丝听着亲切，南方粉丝觉得有趣。

凭借着独特的个人魅力，二妞直播间的增速惊人。如今她的粉丝量已经达到了近50万，双11期间，单场成交额爆发系数较日均增长近4倍。

为何能够成长如此之快？二妞认为，自己的核心优势依然是“选品”和“人设”。作为立足电商平台的根本，高性价比的货自然是根本，此外，专业幽默的人设，增强了给粉丝的种草能力，也成了她切入直播最强的武器。

为了备战大促，二妞团队从2个月前就开始货品、排期的规划。除了服饰专场排品，她也把直播时长拉的更长。“对我而言，直播是一个长期事业。”进入新阶段的二妞想在直播场子里，实现更大的突破。

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