摘要： 突出重围后，还要继续跑马圈地。

中腰部主播改如何突出重围？

突出“重围”后，中腰部主播们纷纷开始深挖自己的优势，继续跑马圈地。

随着多次和粉丝磨合后，晨曦团队逐渐发现，仅仅定位于服饰赛道，并不能满足粉丝现有的需求。从今年开始，晨曦直播间越来越频繁的出现了包包、鞋子等品类，也在官方的对接下，拓展了美妆品类，不仅老用户在直播间得到了满足，新用户进来也能更好地实现留存和转化。

采访中，二妞也聊到了自己的困扰，对于中腰部主播来说，除了优势品类，团队能接触的资源十分有限。

二妞开始寻求官方组货的帮助。“我们想拓展的货品中，有一部分是通过小二牵线最后达成了合作，帮助特别大。一方面粉丝得到优惠，另一方面对我们自己而言，也提升了主播和直播间的调性。”

除了“人”和“货”，“场”也至关重要。为了在“流量场”达到爆发，晨曦将三周年活动放到了双11开门红首日，二妞在大促期间推出不同品类的专场。紧跟大促节奏、组货造节，成为了不少主播的利器。

据了解，双11前，淘宝直播平台在商家与MCN机构生态大会上，宣布直播将首次在双十一期间获得淘宝APP一级入口，这将为从业者们带来数以亿计的公域流量。

除此之外，为了帮助主播们承接流量，平台还推出新产品“热浪引擎”，将数据赋能和对接能力工具化开放给更多主播，满足达人、主播、机构找货的需求。

“机会是留给有准备的人，守好我们自己阵地的同时，要抓住新机会，对于我们来说，要继续坚持、坚持、再坚持。”晨曦说道。

编辑 刘奕琦

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