杭州天猫代运营公司-天猫代运营公司-热卖8亿包，刚刚融资数亿元，这个品牌做对了什么（三）

摘要： 茶里的爆款逻辑：把产品做好，把产量做足，再用营销引燃。

构建基础供应链

茶里的蜜桃乌龙茶是从去年火起来的。当年2月，茶里首登李佳琦直播间，一晚卖出了8万盒蜜桃乌龙茶。

后来，茶里的新品陆续登陆李佳琦直播间，成为天猫双11爆款清单中的一员，还入选天猫美食大牌日活动合作的核心产品。

凭借爆款出圈，茶里开始真正走向全国消费市场。

事实上，茶里在2018年就推出了蜜桃乌龙茶。当时，茶里将产品和阿里影业出品的电影《三生三世十里桃花》做了联名IP，两个星期销售了180万元。“但由于产能限制，蜜桃乌龙茶在当年没能成为爆款。”林川介绍，因为做蜜桃乌龙产品的供应商供应不过来，产能满足不了市场需求。

与爆款失之交臂的茶里，开始打造自己的基础供应链。

目前，茶里已经从曾经的多家供应商转变为聚焦一二家供应商，并且从2019年开始自建工厂和供应链。按照计划，茶里位于广州南沙的工厂将于今年四季度实现投产，最近获得的C轮融资也将用于加速生产基地的建设。

“茶里也是凭借七八年的资金和实力积累，才能完成供应链的搭建。”林川说，从茶园到采摘再到制作、精加工整个过程，茶里都采用标准化分级，还建立了7个茶园基地，分布在国内知名茶叶原产地——浙江杭州、福建安溪、四川雅安、云南普洱、安徽黄山、云南凤庆和福建福鼎。

供应链搭建不仅降低了供应风险，也为茶里今后打造茶的“周边产品”打下基础。

茶里的棒棒奶茶宣传页

林川透露，以方便、时尚、健康为方向，从茶的提取物来打造新品，会是茶里未来的重头戏。“茶冻、茶粉、奶茶……以袋泡茶为原点，茶里还会有更多跨品类的产品打造出来。”

另一方面，该条供应链建成之后，也将不止服务于茶里，而是助力其成为专业茶服务供应商，为行业提供更多的茶产品和茶品牌服务。