杭州天猫代运营公司-天猫代运营公司-热卖8亿包，刚刚融资数亿元，这个品牌做对了什么（二）

摘要： 茶里的爆款逻辑：把产品做好，把产量做足，再用营销引燃。

做出中国品牌的袋泡茶

爆发不是一夜之间促成的。茶里创始人谭琼介绍，茶里近三年来增速都在翻倍。茶里一直执着于茶“好喝”背后的逻辑，构建茶行业的供应链壁垒，将茶的快消品化进行到底。

有数据显示，在中国，喝茶的人群是喝咖啡人群的5倍。但长久以来，中国茶却没有一个广为人知的品牌，甚至曾有人断言“七万家中国茶企打不过一家立顿”。国内大部分消费者对于袋泡茶的认知，也主要来源于立顿的黄牌红茶。

8年前，经过一番调研后，谭琼决定创立茶里。在她看来，袋泡茶是一个消费趋势。“因为它帮你稳定了产品、口感、制作，可以把一个个性化的产品变成一个标准化的产品，这对茶里是一个机遇。”

相比传统的散装茶叶，茶包喝起来更加便捷简单，这降低了年轻人的喝茶门槛，而各类茶的不同口味组合装，也让年轻消费者试不同口味新式茶的成本降低、兴趣增加。

与此同时，在中国做了29年袋泡茶市场教育的立顿，正遭遇着“中年危机”。据联合利华财报，从2019年Q4开始，立顿在全球的销量下滑，增速放缓。

在这样的市场背景之下，一袋集结了年轻、潮流、文化等多重元素的中国茶包快速跑马圈地。

“目前茶里在线上渠道早已超过了立顿。”茶里市场总监林川对《天下网商》称。

记者则注意到，在ChaLi旗舰店里，爆款产品蜜桃乌龙茶月销超过10万件，售价49元15包。

茶里的蜜桃乌龙茶包平均每包价格比立顿招牌红茶茶包提升近9倍，但消费者依然乐于买单。对于当下的战局，茶里回答关键秘诀之一，在于“好喝”。

林川介绍，茶里开发了独有的“CFDS四觉评审体系”，通过嗅觉、味觉、感觉、视觉来把控品质，每一“觉”还会再向下拆分出5条以上评审标准，“可以说，每一款茶面世前都要经历20重考验。”