“情趣用品第一股”来了！80后夫妻天猫开店，一年卖了10多亿（二）天猫代运营-杭州天猫代运营-电商代运营

摘要： 线上最大情趣用品王国能走多远？

情趣用品三年卖了28亿

醉清风天猫旗舰店连续5年在天猫情趣用品类目排名第一。招股书披露，去年醉清风旗舰店浏览量超过7亿次，成交用户超过753万人。

目前，醉清风天猫旗舰店已经积累了189万粉丝，店铺爆款杜蕾斯避孕套月销10万件以上。自有品牌霏慕的情趣内衣也卖得很火，月销超过3万件。在另一个自营店铺迷姬旗舰店，一款飞机杯月销超过4000件，女用玩具月销也超过3000件。

醉清风俨然成了一个情趣用品“王国”。过去三年，醉清风收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿，3年入账近28亿;净利润分别是6330万元、1.1亿和9746万元。2020年，其收入增速放缓，净利润有下滑趋势。

醉清风3700个SKU中，主要有四种产品，分别为：器具类、计生类、服饰类、护理类。

计生类主要包括避孕套、测孕产品等;器具类包括各种男用和女用器具;服饰类，包括情趣内衣和丝袜，护理类主要包括润滑液。从去年营收结构来看，器具类和计生类产品是大头，分别占到41.37%和32.39%.

但玲琅满目的情趣用品中，大多是代理，醉清风代理了100多个品牌，比如杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等。去年，代理品牌的收入占比高达65.77%。醉清风只有“谜姬”和“霏慕”两个主要自有品牌。而这两个品牌也是找供应商贴牌代工。

如此看来，醉清风是个渠道品牌，多渠道、多品牌、多店铺，强于供应链管理和电商运营，类似于一个成人用品网上大卖场。

醉清风线上收入占比超过98%。截至去年末，醉清风在主流电商平台开了21家网店，其中在天猫就开了16家店铺。另外还有自有平台“伊性坊商城”专门用于分销。去年分销客户超过2000个。

醉清风绝大多数收入都来自天猫，2020年，天猫平台销售收入占比达到97.56%。

“互联网销售+贴牌生产”的模式虽然很轻，但不仅容易受代理品牌及平台的限制，也压低了毛利率。醉清风去年的毛利率仅为32.5%。与之对比，醉清风代理的品牌，杜蕾斯、杰

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