在存量市场中挖掘出无限可能
事实上，不论是以Ubras为代表的新品牌，还是以阿玛尼美妆为代表的传统品牌，都在借助“品牌年度会员日”这个营销IP，在流量争夺战中夺得先机。
在4月份的品牌年度会员日活动中，参与合作品牌还有宝洁、悦木之源和安踏，他们也都取得了不俗的活动成绩。如悦木之源年度会员日召回老会员数为日常1.9倍，首创的美妆行业会员专属直播间，直播转化率较普通直播间提升3倍。
这场活动，把原来相对无序的消费数据分门别类梳理出来，沉淀为品牌可持续运营的核心目标人群，大大提高了人群的变现价值。
如今，天猫品牌年度会员日已经形成了一套全新的会员营销样本。
先从问题诊断上，通过“1V1”的平台会员标签+品牌会员健康度五维诊断模型进行问题确认。确认后，再联合品牌共创，输出有力的运营策略，其中就包括不同的活动形式，针对不同人群的触达策略，以及标准化的工具产品，合力提高会员的转化率和留存率。
正是因为有了“量体裁衣”的营销方案，对于品牌来说，参与品牌年度会员日活动最大的价值并不仅仅是短期会员人数的爆发，也不止于新一轮销售额的增长，而是针对问题，能研究出一套适合自己的运营打法，并不断提升和完善品牌的会员体系，为品牌的长期发展打下基础。
而通过有效的品牌会员运营机制，天猫能够为品牌们提供良好的会员成长环境，成为品牌运营会员的最佳阵地。对品牌而言，一个完善的会员体系，是品牌成长的基石，运营好会员体系，不仅是运营现在，也是运营未来。
据悉，未来天猫品牌年度会员日还将合作百家品牌，重点打造更有记忆点、更能打动消费者端心智的会员营销标杆案例。
编辑 郭小山
