两个90后男生造出“少女彩妆”，年销售已破亿（四）天猫店铺运营-天猫运营-天猫代运营

摘要： 成为头部品牌，花知晓还需要时间。

找到支点

当下，越来越多的品牌都在向IP借力：泡泡玛特用盲盒的方式将潮玩IP商业化，喜茶合作过的IP不下50个，完美日记也靠一个个联名强化自己的国货标签……

在美妆行业，IP联名似乎也成了一种必需的能力。如完美日记和李佳琦的小狗never联名，推出never眼影盘。

花知晓也觉察到了。

2018年，花知晓就开始进行IP合作。他们尝试与“洛丽塔风”的服饰品牌Pretty Rock Baby合作，推出巴洛克风的独角兽系列。为了避免“贴牌感”，他们重抓设计，让用户开箱就忍不住拍照发圈，该系列尤其受到二次元圈追捧，“锦鲤少女”杨超越都在用。

紧接着，花知晓又推出泰迪熊、小天使等系列，迅速吸引了年轻人的注意。

在投放策略上，花知晓布局了B站、小红书、微博。B站是重要阵地，两位创始人本身是B站up主，曾在自有账号发布美妆教程，吸引了第一波粉丝。他们知道品牌该如何与up主，创造出既受粉丝欢迎又有商业转化的视频内容。

杨子枫曾在接受媒体采访时表示，雀斑一针、萱草都不是很头部的博主，但是他们非常公正地评价产品，有非常强的用户心智，所以他们会在B站重点合作对象的梯队里。

而线下的各大漫展，花知晓也不会错过。

去年，花知晓获得天图资本数千万Pre-A轮融资。天图资本投资经理徐梦辰称，花知晓少女风格产品差异化带来了品牌溢价，而少女风格也是一个相对大众的审美风格，能够辐射过亿的女性用户群体。

有了资本加持，花知晓先是签下代言人赖美云为品牌造势，而后进行广泛的KOL投放。

同年5月，花知晓登陆天猫，仅用半年时间做成天猫彩妆2020年新入驻品牌成交额第一。

2019年，花知晓销售额2000多万;2020年，花知晓全渠道销售额已破亿，淘宝天猫平台上的年轻消费者成为其爆发的关键因素。

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