两个90后男生造出“少女彩妆”，年销售已破亿（五）天猫店铺运营-天猫运营-天猫代运营

摘要： 成为头部品牌，花知晓还需要时间。

向前一步，需要时间

不少新品牌都希望进入李佳琦的直播间，花知晓也是。但他们的泰迪熊口红颜色虽好，纸包材却“太塑料”，没被选中。

于是，他们重整产品外观。最终，花知晓“全开模”——自己开了一条生产线重新定制口红管，泰迪熊系列口红，12个颜色，12个外包装，每一支都有珐琅浮雕、磁力扣，很有高级感。

去年8月24日，花知晓的泰迪熊口红进入李佳琦的直播间，12种颜色几乎都受到了“口红一哥”的推荐，他重推的奶栗熊、草莓熊等色号瞬间抢空。就在那十几分钟里，花知晓卖出近400万。

5年时间，花知晓也迎来了高光时刻。它通过多元系列收获了不同圈层的消费者，据透露，品牌用户群中25-35岁人群占比达30%左右，不少80后也在购买。

不过接下来，花知晓的路也不会轻松。

在定价上，花知晓单品平均价格60-70元，用户尝鲜门槛低，但真的要留住他们，必须产品过硬。这方面，花知晓还需努力，毕竟社交媒体上，一些用户在吐槽花知晓的产品。

另一方面，花知晓需要“更数字化”。

缺少数据思维，是两位年轻创始者的短板。杨子枫在最近的一次天猫宝藏新品牌分享会上表示，接下来，他们也会更注重数据导向。

线上发力的同时，花知晓也在加快线下布局。目前，他们与彩妆集合店wow colour合作，而在海外，他们已入驻日本cosme、tokyohands、Plaza等超500家线下商场。2020年双11期间，花知晓跻身国货美妆出海top20。一款泰迪熊彩妆全套大礼盒，成为出海的爆款。

天猫美妆商家运营专家肖兰曾表示，美妆行业的趋势是更垂直细分，护肤和化妆的程序越来越多，可以被创新的环节也越来越多。

而像花知晓、优时颜、HBN这样的新品牌未来都有可能成为下一个完美日记、花西子，但他们的问题在于如何持续保持高速增长。

一位资深投资人认为，很多新消费品牌靠营销起量，一些品牌也可以很快做到年销售一两亿，但是，迈过四五亿的门槛乃至持续爆发，并不是容易的事情，需要真正打造出好产品，布局人力物力财力。

成为头部品牌，花知晓还需要时间。

编辑 徐艺婷

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