天猫代运营，天猫代运营公司|20亿汉服江湖，看阿里鱼如何破圈【三】

摘要：IP造梦，文化破圈。

破圈而行

三年前，阿里鱼正式启航，这被视为阿里进入全球IP市场的积极信号。

“IP2B2C”的独有全链路业务模式，使得阿里鱼能够从上游IP和下游渠道，同时为品牌造风赋能。

例如汉尚华莲×《知否知否》、花朝记×《长安十二时辰》、流烟昔泠×《陈情令》、池夏×《九州缥缈录》，正是在阿里鱼的赋能下，商家都取得了很好的销售成绩和品牌提升。

淘宝店铺“流烟昔泠”和《陈情令》的联名款，连续3个多月霸榜消费者最爱的汉服前五位，剧中人物魏无羡的专属定制套装，在一个月里增长了三倍多。

除了古装剧集之外，阿里鱼有着丰富的IP资源。诸如艺术文创类的，非遗等。在策略上，阿里利用这些IP储备，积极赋能商家；同时也在设计、供应链、营销上对有需求的商家进行扶持。

在帮助商家提升曝光度和影响力的同时，阿里鱼带来的最重要的变化，是“破圈”，圈来了不同维度（各IP）的粉丝，借助IP种草，有力推广了汉服文化，从而促进行业发展。

“想在这个圈子里找一个聊得来的同性朋友，太难了。”已经入圈三年的玄色说道。近80%的成员却都是女生。如今，《长安十二时辰》和《陈情令》的IP合作，让汉服小哥哥大军崛起，男款汉服搜索人数激增，同比涨幅超200%。

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