杭州天猫代运营|火了两代人！天猫数据称奥特曼仍是二次元界实力带货王

网商君

在带货实力这件事上，究竟钢铁侠强还是易烊千玺强？今日，天猫给出答案，竟然是奥特曼。

二次元IP带货实力超一线明星

7月20日，天猫发布《二次元IP带货力》榜单显示，在最受年轻人欢迎的二次元IP中，奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师榜上有名，从成交人数看，位居2019年Q2季度天猫“二次元IP”带货实力Top5。

有趣的是，二次元世界早已不像很多人想象中那么小众，破次元壁已经成为常态。Top5排名的二次元IP，带货实力甚至超越了许多一线明星。

例如，奥特曼周边在天猫的成交人数达到杨幂同款的2倍多，钢铁侠的带货力则达到易烊千玺与王俊凯的总和。也难怪近期“男朋友大三了，为什么还喜欢看奥特曼？”会成为知乎热搜。

天猫上二次元消费大增，不仅跟二次元相关的周边受到95后热捧，连以二次元出道的B站知名UP主们，也在天猫上受到热烈欢迎，逐步形成商业集群。

天猫联合B站推动品牌跨界二次元

对于不少95后、00后来说，二次元是生活的一部分，追动漫新番、混迹哔哩哔哩，在天猫上购买钢铁侠手办、海贼王T恤、魔道祖师cos服等已经成为日常。

二次元从“小众”标签到成为“年轻化”“消费力”的象征，这个过程中，天猫也在不断推动二次元文化的“破圈”，让二次元成为品牌与年轻人交流的纽带。

来自阿里巴巴财报数据显示，2018年天猫00后用户以190%的增速领涨新消费增速最快人群，其次是95后，增速达33.6%。这也意味着天猫已经成为二次元人群最大的消费聚集地。

除了汇聚海量二次元文化爱好者，天猫也在不断推动二次元文化的破次元壁。今年，天猫成立专注于95后的“天猫青年实验室” ，为兴趣圈层引入专属的新品及内容，同时也推动品牌提供与年轻人群沟通的更多元化的商品和渠道。

7月20日，在上海举办的国内最大二次元线下活动Bilibili Macro Link（简称BML）现场，天猫化身“首席应援官”，联动品牌与二次元文化进行跨界，IQOO Neo推出可刻字的弹幕手机、护舒宝推出洛天依定制姨妈巾，同时兰蔻推出“主角光环”的明星粉底液。

这些为二次元人群专属定制的商品都在天猫同步首发，用户搜索“天猫青年实验室”即可购买。未来，天猫也将通过新品联名、二次元衍生品开发等方式，为二次元文化注入商业化和活力。

打通B站生态 让二次元文化“破圈”

天猫也正进一步推动二次元文化产业链的重构。通过打通与B站的商业生态、孵化二次元网红店主、扶植二次元红人等形式，助力二次元文化破圈。

从2017年起，B站就先后在天猫开设bilibili旗舰店及超电文化旗舰店，售卖自有IP周边和UP主联名周边，面向“Z世代”人群提供多元文化衍生品。

其中，bilibili天猫官方旗舰店z世代消费者占比近50%，男女消费比例5:3，今年天猫618，以b站宅男文化衍生品为主的店铺同比增长超50%。

此外，天猫对二次元网红的扶持也已形成阶段性成果：知名UP主野食小哥、董子初都已经在天猫开店，其中，董子初开设的croxx天猫官方旗舰店，粉丝已突破70万，成交金额达数千万。

天猫大快消总经理古迈表示：“天猫将继续打通二次元文化的产业链条，随着和B站的合作深入，B站的UP主将获得更多的商业化机会。天猫旗舰店2.0升级也将建立起更多元化的商业模型，将UP主店铺打造成内容和粉丝经济变现的一种新的商业模式。”

B站董事长陈睿表示，天猫与B站的合作推进，可以帮B站更好的打通内容、用户、产品的商业生态，同时为UP主与IP内容搭建商业化框架，协助变现增加内容的生产力，形成良性循环。