杭州铸淘电商运营公司：阿里“核弹级”商业爆发力下乡，农产品上行进入“包圆儿”时代

阿里巴巴又往农村派出了一路助农大军。

近日，阿里聚划算宣布要给农村打造一条“上下双向通道”。

一方面用大数据实现C2M（消费者反向定制模式），通过规模化定单推动农产品上行。另一方面打通聚划算、天天特卖和淘抢购等阿里三大营销平台资源，拓宽拓深品牌下沉渠道，将“品质惠”生活带到农村。

聚划算在阿里内部被称为“倚天剑”，以“核弹级商业爆发力”著称。

在聚划算之前，农村淘宝已经打造了一条“城乡双通道”。在上行领域，通过淘乡甜帮农产品实现标准化、品牌化和规模化。在下行领域，通过天猫优品带品牌下乡。

随着聚划算和村淘在农村“会师”，小农户和大市场的对接有了一条“双向四车道”。

村淘上行的重点是通过淘乡甜，帮农产品建立标准、做好品控、孵化出品牌，同时提供直达城市餐桌的高效供应链服务。典型案例是重庆奉节脐橙、新疆巴楚留香瓜、阿克苏苹果等项目。

而聚划算上行的重点聚焦在农产品基地和产业带，打造的是行业标准，升级的是产业带供应链。聚划算曾多次跟农业大基地合作，把符合互联网标准的农产品“卖空”（包圆儿）：2天卖空400万颗云南沃柑、3天卖空云南千亩花田。

聚划算凭借商业爆发力，让农产品上行进入“包圆儿”时代。

这两路大军的互补性很强。聚划算和村淘曾联手在三天卖掉40万单沃柑、一天卖掉20万桶非转基因玉米油、一小时卖掉10万袋五常长粒香大米、一分钟卖掉1万瓶平武蜂蜜。

聚划算和村淘会师后，农产品上行将出现由点到面、爆发式、规模化的增长。

在下行领域，品牌和商家将得到聚划算提供的营销和供应链方案。而村淘在全国的3万个网点、3万个村小二和3万个淘帮手，将承接商品下沉后的服务，包括送货上门、入户安装、线下营销和售后等。

奥克斯跟村淘1.5万个网点进行了合作，推出“0元安装”和“60天无理由退货”等服务。

聚划算下沉农村，标志着阿里乡村战略进入了新阶段。

过去5年，村淘作为阿里乡村战略先锋官，协同淘宝、天猫、聚划算、阿里云、菜鸟和蚂蚁等，完善了乡村商业基础设施（物流、金融和供应链等），打造了品牌下乡的数字化入口和农产品上行的直供直销新链路。目前阿里乡村业务覆盖了中国1368个县级行政区，淘宝村数量达到了3202个。

阿里巴巴经济体全体系助农舰队

阿里的数据显示，到2018年底，淘宝的移动月度活跃用户达到近7亿，比一年前增加1.2亿，很多新增用户来自农村市场。

正是淘宝在下沉市场快速获取用户的能力，以及淘宝和天猫的生态优势，让聚划算有了升级下沉市场的基础，也让阿里有了向农业根目录领域进发的底气和可能性——升级农业供给侧。

过去几年的“中央一号文件”均提到，当前农业的主要矛盾是有效和有质量的供给不足，所以要重点推进农业供给侧改革。

目前聚划算正跟中国第一个国家级农业高新区“杨凌农业高新技术产业示范区”洽谈合作，对示范区在全国的300多个推广基地进行供应链改造，打造农产品行业标准。