杭州铸淘电商运营公司：一天卖出三百斤蒲公英 ，省作协女作家直播村民挖野菜

赵瑶瑶还记得第一次直播时的那种生涩、局促不安。

几次欲言又止，她自己都笑场了。丈夫张卫民拿着手机，憨笑着鼓励妻子勇敢开口。

“许多宝宝通过客服向我咨询关于蒲公英的各种问题，有的问怎么吃，有的问养生的功效。今天，我就带大家来参观一下蒲公英的采挖基地。”

说完，赵瑶瑶忍不住要躲开。丈夫张卫民赶紧救场，来到镜头前，带着直播间的粉丝参观苏北平原的挖野菜现场。

在淘宝直播之前，赵瑶瑶有一段长达十二年的写作生涯。她是江苏省作协的会员。“大名鼎鼎的苏童、毕飞宇都曾是江苏省作协会员。”她告诉《卖家刊》记者。

刚弄直播的时候，这几位阿姨一见到镜头就往后躲，经过一个月的锻炼，现在也都成了职业演员。一见老板娘来拍摄了，阿姨们双手翻飞，展示自己几十年割野菜练就的手艺，鲜嫩的蒲公英纷纷落在篮子里。不一会，蒲公英已经积累了满满一篮子。

阿姨们轻松地用苏北方言闲谈，网友们虽然听不懂，却也被欢乐的气氛所感染。挖得快的阿姨闲散地站起来，早早地交上自己的篮子，得意洋洋地看着挖得慢的人辛苦劳动。

赵瑶瑶提着篮子下山，一路上不忘给粉丝们分享苏北平原的风景。绿树野花一望无尽，一直绵延到天边。

挖野菜的“表演”引起了许多好奇网友的围观，纷纷抛出了许多问题，其中不乏一些奇葩问题。

“蒲公英，不是喂猪的吗？”

“宝宝，蒲公英既是一种野菜，也是一种中药。”赵瑶瑶忍住笑意耐心回答。

“那么，蒲公英能怎么吃，又能怎么用呢？”

赵瑶瑶搜肠刮肚地整理思路，回答网友的问题。

“首先，蒲公英是一种野菜，可以直接蘸酱吃，这一点，东北的宝宝可能很了解了。”

几个东北的粉丝纷纷送上大拇指。

“当然，吃法并不仅仅这么简单，还可以炒肉丝、炒鸡蛋，炖土豆、炖牛肉，甚至包饺子。”赵瑶瑶话锋一转，“蒲公英还有个名字叫‘尿床草’。”

粉丝们的留言立刻炸了锅，“吃了就尿床吗？”，“那我不想吃”，“哈哈哈”。

“不是说吃了就尿床，而是说蒲公英具有强大的去火，排毒养颜功效。能帮助身体排出毒素，排出垃圾。对于长期熬夜，肝脏受损的人，蒲公英可以起到清肝明目的作用。”

粉丝们看直播看得饶有兴致，围观的人也越来越多，增长最快的一天，从五六百人涨到了4万人。

赵瑶瑶在县城的电商创业园里布置了一个简单的直播间。每天，村民们挖的野菜达到订单量以后，就赶回直播间进行“下半场的直播”。

这些蒲公英在直播间，现场清洗、择选、称重、包装。 一部分当场打包寄给顾客；一部分送到茶厂，炒制成蒲公英茶；一部分晾晒成干蒲公英，成为一味中药。

赵瑶瑶说，第一批买家里，还有不少苏北老乡。蒲公英也是苏北人经常吃的小菜，不过他们会稍微“深加工”一下，做成凉菜。

一开始，买的人还只有寥寥几十人。直到第五、六天的时候，一波“中医粉”纷纷下单了。他们“慕名而来”，要么是本身就对中医文化感兴趣，要么是用过蒲公英类中药制品，久病成医。因为直播可以溯源，在确定了是野生的蒲公英后，他们纷纷下单。

不过，最大的一波流量，还是在“城市买家”大量出现之后。“可能城里人从没见过挖野菜的现场，所以对挖野菜这种直播内容非常好奇。”赵瑶瑶说，“我们既满足了他们的好奇心，也通过直播向他们展示了原生态的农产品。”

有一位粉丝就曾在直播间留言，说这场直播让自己回忆起小时候挖野菜的经历。自从去城市生活，这种经历就已经渐行渐远了。

订单量激增，高峰时期，达到了一天卖出三百斤蒲公英的盛况。

张卫民夫妇深夜统计好订单数目，打电话给村里的妇女主任张玉芳，让她帮忙安排第二天挖蒲公英的人手。这样，新一轮的直播又“安排”上了。

妇女主任张玉芳是村子里几百户留守妇女中的一员。“一开始，我们三、五人花上一两个小时就能挖完了一天的订单量了。最近几天，订单量翻倍地增长。”张玉芳告诉《卖家刊》，人数最多时，挖菜、打包的人手达到了几十人。

“直播给村民增加了不少工作机会和收入，他们很高兴。”

在挖完菜结束以后，张玉芳还自发地组织村民除草，好给蒲公英腾出生成的空地。赵瑶瑶说，如今，村民们的积极性比她还高。

“苏北特产的野菜不止一种，等到合适的时令，我们还要陆续地开播荠菜、车前草、马齿苋等野菜的采挖直播，将更多野菜卖到全国各地。”