杭州淘宝代运营公司：史上最窘迫的网红：赚了2亿流量却丢了房子，淘宝是最后的希望

青岛曾经是国内著名的皮包代工基地，日韩欧美的大牌包包，有不少都是在这里做代工，张仁兵开发过一款巴宝莉的包，“设计师给的图纸上，包包高是25公分，我做出来之后，发现23公分更漂亮，设计师采纳了这个意见。”

也许是经手的大牌多了，他对大牌的工艺有些不以为然，“我做的包，工艺上并不会输给它们。”

但徒有一门好手艺，并不能为他带来与之相符的回报，从工厂辞职出来创业之后，他自己设计的包包，因为定价过高，又不会做运营，很快成了积压货。

他从货架上拿下一个包，用料严谨，走线工整，纹理拼接地一丝不苟，“在这里放了一年了，皮质都变硬了。”

做奇葩包，拍快手，对张仁兵而言，实在是个无奈之举，但凡还有其他办法，他都不会去走那条路。

有朋友曾建议他去做高仿包，做多少要多少，销路不成问题，“这两年代工生意不好做，很多人就自己出来做高仿，给微商卖，赚不少钱，但我不会去做那个事，我有两个儿子，我不想让孩子觉得爸爸是个做假货的。”

他回忆当时第一次背着猪头包出街的时候，其实自己内心是抗拒的，有人会笑话，说他是个奇葩，很多人拿手机对着他拍，就像看耍猴似的，“全程故意装得很淡定，但内心却非常崩溃。”

“实在没办法，这么多年做什么都没成，我压力很大，还要养家糊口，我不知道怎么做什么是对的，有人说大家都拍这个，我就去拍了。”张仁兵狠狠抓了把头发，85年的他，一半头发已经转灰了。

张仁兵真的快没钱了。

刚刚做完的菜刀包，仅用料就花了他七百多块钱。他自认最有创意的可以开的买款大背包，他做了三个，每一个的成本都要三四千，为了节约成本，他甚至自学焊接来制作骨架，眼睛还被冒出的火花弄伤过。

这一年里，花在几十个奇葩包上的开销有好几万，回报为零。

在此之前，他曾经短暂地有过一个小工厂，他把青岛的房子卖了，招了几个人，结果全亏掉了，“现在机器都卖光了，人都散了，只剩下我一个人了。”

因为妻子恋家，不舍得离开原来的小区，所以一家人如今租了原来的小区房子，但房价涨到了一万五，再也买不回来了。

有一天，张仁兵在收拾杂物的时候，看到一口大锅，那是当时工人们一起炒菜用的，他突然百感交集，“做什么都失败，这个锅该由我来背。”

于是，他用那口大锅做了一个黑锅包，“每次看到这个包，像是告诉自己这些年有多么失败。”

一堆奇葩包中，四个并不奇葩的黑色小手包显得格格不入，那是张仁兵现在唯一的生计，哪个小作坊来不及做的包，会丢给他，这四个是最近的一个单，能赚二三十块钱，“明天又不知道去哪里赚钱了。”

生活上的窘迫还不至于击垮这个年轻人，家人的态度让他更焦虑，“在外人面前，家里人当然会支持我的工作，但实际上……”

他没把话说完，把头侧了过去。

张仁兵不想当网红，他还是想做回老本行，做手工包是他最擅长的事，即便是网上很火的这些奇葩包，在他眼里也都是一件又一件的作品。

里面有传统的中国元素，有严肃的手工技艺，有热忱，有张仁兵对未来的希望。

他有自己的品牌，据说是从一个自来水管商人手里买的，他还有自己的淘宝店，里面挂着一部分奇葩包，售价从800多到一万多不等，“以前总觉得要让其他人看到我，所以我去了快手，去了抖音，去了微博，去了淘宝，后来发现粉丝只把你当成一个奇葩，他们不认为你是一个设计师，哪怕一个皮匠，他们也不认可。”

这很要命，慢慢地把张仁兵的路带歪了。

虽然越来越多的粉丝开始把他和手工耿凑到一起，但他其实并不想成为手工耿，网红的生命周期很短，火得迅猛凉得也快，这不是一个设计师骨子里的初心，“所有出格的违心的举动，都是为了有一天能够做自己的设计和产品。”

张仁兵把希望压在了淘宝。

一个设计师朋友告诉他，原创设计师在淘宝上越来越有存在感，而且淘宝更像一个时尚的晴雨表，开放的、多元的，有特色的品牌在这里可以自由生长，迅速壮大。

“而且我确实没有太多启动资金了，但又不甘心就这么失败，去淘宝似乎是我们想到的唯一可以轻装上阵的途经，奇葩博人一笑，未来还是要做正经事。”