杭州铸淘网络科技有限公司：阿里"倚天剑"新使命：下沉！让小镇青年过得更好

对阿里来说，布局下沉市场的动作一直都在进行。早在2014年，阿里巴巴就启动农村战略，投入100亿元计划通过农村淘宝项目在3到5年内覆盖“千县万村”。目前，农村淘宝已在全国建立超过三万个村淘点，实现商家与农村消费者之间“端与端”的直连。

2018年4月，菜鸟网络又上线县域O2O物流模式，使三四线及农村地区的消费者和城市一样，都能享受到次日达的物流服务。

此外，天天特卖对2000家工厂的数字化改造也是阿里为更多低消费人群提供性价比商品的一次大动作。

不仅是淘宝，其他的互联网公司也都意识到了，在比赛的下半场，下沉市场是增长的最后红利，也是决战的最后一役，得下沉市场者得天下。

前段时间，京东发布2018年财报，2018年活跃用户数为3.053亿，去年同期为2.925亿，一年仅增1000多万。财报公布后的电话会议上，刘强东表示，去年的好消息是三四线城市的市场表现首次超过了一线市场。2019年，京东首要关注的就是三四线城市，要在三四线城市投入更多的产品吸引客户。

今日头条拥有精准的下沉市场人群：30岁以下的占比达到77.76%，其中一线城市只占到15.4%，一线城市以下的用户占84.6%。把流量转化的消费红利，是今日头条去年的重点之一。2018年10月，今日头条推出“值点”，主打无中间商赚差价的低价策略。

得下沉市场者得天下，但收割人口红利还是促成消费升级，不同的企业有不同的选择。

聚划算提出“品质惠”，其目标不言自明。

为什么是聚划算？回顾它的历史和战绩或许能带来答案。

2009年，聚划算孵化于淘宝团购，百团大战鏖战群雄。2010年，聚划算与淘宝、天猫一起，以阿里巴巴三大零售平台之一亮相。

2011年，在团购的战役中，聚划算确立了中国最大的团购网站地位。2010从2011年独立于淘宝网之后，聚划算以团购完成了GMV，在当年的团购大战中占比50%。按照阿里IPO官方文件披露，到2013年聚划算的交易总额达到了477亿元。

团购基因带给聚划算的是规模化的爆发力，是短时间内的核弹效应。也因此，聚划算在阿里内部被称为“倚天剑”。

聚划算巨大的瞬间爆发力在2019年有最新的战绩：3天卖空云南千亩高端玫瑰和4000亩顶级沃柑基地。

但打造爆款只是聚划算的一个集中流量入口，阿里这把倚天剑另一个重要功能是创新与营销。

营销平台事业部总经理家洛曾经说过一个有趣的细节，他向张勇透露过，希望聚划算的交易压力要适当小一点：“交易也要做，但要适当小一点。交易不是这个公司的全部。”

在这次发布会上，聚划算就如何通过营销击穿下沉市场贡献了新的玩法。首先，货品爆发方面，在“欢聚日”、“汇聚全球”、“神奇的聚划算”三大IP基础上，新打造“卖空”系列和“火聚手”系列，通过原产地规模化直供模式和KOL直播模式引爆市场。