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杭州天猫代运营公司：原创潮牌设计师：花4万元创业，在淘宝遇到了50万朋友淘宝正通过内容升级、个性化推荐等创新方式，鼓励和培育青年创业者。
听起来，似乎又有哪位新来的粉丝对这位年轻的品牌主理人的样貌提出了质疑。
品牌调性和设计师的个性风格强相关，在今年最新一季拍摄的大片中，兼职充当了模特的李逸超全程遮住半张脸，这是他的品牌“enshadower”一直想要传递的理念，原创、内敛，并保有态度。 1 “开店第一年，当时淘宝上许多潮牌集合店里陆续出现了一款运动打底裤，在同类产品中，销量表现非常好。而我们店铺的这款单品更是其中的佼佼者，其他国潮服饰月销几十笔已经很好了，但我们在2012年的时候就能卖到几百笔，非常不得了。要知道，那段时间淘宝上的潮牌店很少有皇冠级别的，卖家们最喜欢在标题中用一个关键词叫‘冲皇冠’。” 2013年，对于“enshadower”而言，是关键的一年。 那一年的年底，李逸超决定做一款束脚裤，当时有一个合伙人提出了反对意见。“合伙人认为我们不能做这个东西，他觉得会和国外品牌冲突，因为束脚裤是国外的publish school发明的。” 但李逸超不那么认为，这就好比是有人发明了西装这个概念，你就不能做西装了，“我们用了这个概念，但不等于去抄袭。” “而且，对于骑行爱好者而言，束脚裤是一个比较好的选择。”郎郎说。 “这是我们品牌的一个转折点，那时候乔丹、NEW BALANCE的鞋子在国内刚刚流行，大家对球鞋搭配的需求非常高，束脚裤正好迎合了这个市场需求，不过在当时，我们做这个款的时候根本预见不了会有什么样的市场反应，后来才发现，我们成了最早一批做束脚裤中最出名的品牌。”李逸超说。
原创单品火了之后，被模仿、被山寨，甚至被侵权，都是可能出现的问题。
“我们现在设计的很多裤子，都是我亲自去监督，所有版型都是自己亲自去跟，服装工艺、剪裁上面的细节，都会有很强的个人特色。也许是职业病，我看人，总是喜欢去观察这个人穿什么牌子的衣服和裤子，有没有抄我们的裤子，包括圈子里朋友做的裤子，我一眼就能看出有没有买我们的裤子去打版。”李逸超说。
说到一半时，李逸超索性架起腿开始在裤子上比划。他平时基本都会穿自己设计的服饰，那天他身上穿了一条设计新颖的黑色伞兵裤。
“某些细节不会存在于其他品牌，你看这条裤子不是两片拼合而成，是三片，设计很奇怪的，你看，是从中间这个地方分的，因为这都是我自己发明的，如果中间还要打个省道（服装技术中通过捏进和折叠面料边缘，让面料形成隆起或者凹进的特殊立体效果的结构设计。），那基本可以确定，一定是拿了我们的东西拿去打版了。”
“高仿的也就算了，就当做自己很火嘛，但是遇到假货，如果打了我们品牌的标签，我肯定要维权。”他提到一个同行，抄了他一款帆布鞋，“月销都上万，我们卖480，他卖78，这个价格我都做不出来，他居然还有赚。”
从创业至今的6年中，李逸超几乎全程担当了淘宝店的模特，而郎郎则负责给他拍照。“粉丝都知道模特是我，我当模特还OK啊，我不会很丑，而且我本身可能是有一定虚荣心的人，很喜欢把自己拍得很好看的照片发到社交网站上，有人说，哇，好帅，我自己内心会很满足。”
今年夏天，团队打算做一次改变，于是，在夏季第一季货上架时，一个超模替代了李逸超出现在新一季的大片当中，结果意外地成了今年卖得最差的一季。
“因为是刚开夏季第一季，货做了特别多，大多数都没卖掉，那一季很伤，有一款裤子三个配色，做了3500条，现在还剩下一千多条没卖出去，本来预计这个夏天要卖一万条的。”李逸超摇着头说，作为一个设计师品牌的主理人，本身自己对粉丝来讲有一定的吸引力，会有一种跟随你的感觉，那次粉丝们就在群里叫我重新回来拍。
有一些粉丝已经自己成立品牌，他们也很年轻，很多都是和李逸超一样的90后。在他们给李逸超的留言中可以看出，这个独立设计师成了他们的榜样，“想要成为像我一样的人，他们会去尝试，有失败的，也有成功的，创业早期一些问题会来咨询我。”
令他更加自豪的是，包括FLAM、PROS等众多淘宝原创设计师品牌都和他个人以及品牌有着非常深的渊源，“有的设计师原本就是从我的团队分离出去，有的在大学里是我的隔壁宿舍，他们在创业的早期都听取过我的建议。”
这些原创潮牌中，就有两家淘宝店在刚刚过去的双11中，日销售增幅比平时翻了50倍。 数据显示，全国已有超过200万90后“登淘”创业，仅去年一年就有超过70万家新增店铺。新一代淘宝创业者们，普遍年轻、受过良好教育并勇于创新。 3 为了保证服装制作工艺，供应链也是需要严格把关的地方，“我们会选择一些做外贸的工厂，他们的工艺非常好，比如给ZARA代工的工厂，在面料选择方面，我们也会向Aape、WTAPS这种国际潮牌看齐。” 李逸超也承认，作为一个设计师，越往后面越会去追求一些工艺，但他不会盲目地去追逐工艺，“我会有追求，但是不会因为自己的追求去放弃顾客的需求，我也有很便宜的冲锋衣，三四百的，大家能接受的价格，采用一些普通的工艺，因为不是所有人都能买得起那些工艺非常好的衣服，我的粉丝中有很多就是学生。” 李逸超对自己的粉丝比较了解。 那些忠实追逐他的品牌的顾客，他们会追求极致的工艺，为了满足这些顾客的需求，店里会有上千块钱的风衣。
淘宝正通过内容升级、个性化推荐等创新方式，鼓励和培育青年创业者。 |
