杭州铸淘网络科技有限公司：台网联动，1010淘宝直播秋冬大赏，媒体零售燃爆大屏+小屏！

10月10日凌晨0：00，有人在深睡，而一场风暴式的pk在淘宝直播拉开帷幕，淘宝头部主播微娅，烈儿，大英子，恩佳，可乐都在直播间里竞技冲榜；零点11分，第一个1000万诞生在薇娅viya高端定制皮草店！你想做王者，这就是舞台！

1010淘宝直播秋冬大赏捷报频传，网红主播彻夜无眠，消费者抢货成瘾，淘宝服装秋冬换季，感受到了淘宝直播这个淘内新晋销售平台爆发的巨大销售能量。整个海宁皮草城也第一次体会到作为产业链与淘宝直播深入合作后所带来的惊喜，而这一切，只是刚刚开始。

作为淘宝内容生态的重要布局，在网络直播、新零售领域的下半场，淘宝直播成为整体下行的市场中为数不多的亮点。

刚结束的1010淘宝直播年度盛典，除了让行业看到高速增长、精品内容的产出，淘宝直播背后的深远布局亦呼之欲出。赋能内容制造者，媒体零售从业者，让懂内容、会卖货的机构参与——淘宝直播，选择邀请芒果系旗下的芒果台快乐购加入。

后者，是业内以电视购物直播卖货为根基的媒体零售集团，其子公司上海快乐迅打造淘宝直播L6级账号“芒果台我是大美人”，平均每次美妆销售破千万，与淘内第一主播薇娅合力打造月播美妆盛宴“美丽节”。

对淘宝直播而言，让玩家参与，让强者PK，释放PGC卖货能力，归根结底在于优质内容的价值及变现能力，能否在淘宝直播平台上放大，怎样放大。于是开放赛道，让PGC参与，一探究竟。

硝烟四起。是在1010淘宝直播秋冬大赏这样的大型活动中扮演台网互动的补充角色，还是真正从供应链，UGC，PGC各个角度融入淘宝直播生态，有人选择了前者，而芒果台快乐购选择了后者。

凌晨4点，第一波战斗暂时休整，透过生意参谋后台数据看各家战绩，发现前十名店铺中有一家店铺非常特别，其他都是主播店铺，而这家店铺的名称是“芒果台快乐购”，一家电视购物公司怎么能在主播大战的1010秋冬大赏里杀出重围，脱颖而出呢？快乐购总经理唐靓如是说：盯人，订货，布场。

盯什么人？

消费者和主播，主播最高明的地方在于对粉丝的了如指掌，对人的把握就是对消费的洞察，Hold住服饰类网红主播了解淘宝直播消费者，熟知淘宝直播游戏规则的快乐迅高森宇邀约了薇娅，烈儿，大英子等16位头部淘宝网红主播PUGC联动卖货，从预热到开卖，考虑主播工作时长的她经常凌晨两点蹲守主播沟通用户需求，商品需求及直播策略。

眼里有人，心中有客，需求明确，运营跟上，10号凌晨开场10分钟销售额即破200万，后台数据行业排名第十。

订什么货？

定制、独家、社交爆款属性…淘宝直播的模式对商品供应链提出了更新、更严苛的需求。

作为此次淘宝直播1010秋冬大赏最主要供货方，快乐购小阿米巴组织钟奕工作室在直播筹备前期开创性地进行主播需求调研，直接将反馈带往海宁，桐乡的工厂生产线，把关品质、货期。凭借在时尚零售业的长期积淀与口碑，钟奕工作室成为“1010秋冬大赏” 全球四大皮草拍卖行独家货源。

商品的出色直接反馈于销售——中国只有60件的美国传奇黑标的皮草大衣，以极致性价比2折供货，被网红薇娅以11888元/件的高单价三分钟售空。哥本哈根北美裘皮数次追货，数次售罄。主播可乐用自购派克大衣与钟奕工作室定制款进行比较，发现后者的狐狸毛价格低一倍，光泽度却远远胜出。毋庸置疑，钟奕工作室的定制模式，将成为未来淘宝直播的“标准动作”，爆款的基本保证。

入夜，湖南广电中心快乐购前坪金鹰阁中国最优秀的电视人正在挑灯夜战筹备两年一度的中国电视金鹰节，明天中国最知名的艺人都将空降马栏山开启华美乐章，快乐购双演播厅导演杨思思带领的电视购物，淘宝直播大屏小屏同时在进行，火力全开，两支团队围绕着不同的货，不同的消费者，不同的购物专家，不同的专业话术努力向新的业绩目标冲刺，湖南广电旗下天娱公司参投的热门剧《延禧攻略》里的袁春旺正在两屏之间穿梭，分享宫里的那些娘娘们戏里，戏外都喜欢穿些啥？

芒果人的基因就是造！布场，PGC＋UGC，电视屏＋手机屏，延禧攻略演播厅＋横店分会场，袁春望首秀＋购物专家宫廷风，4个小时直播芒果台快乐购累积观看1037013，互动次数453965，快乐购登顶精品节目榜首。

截止2018.10.11零点，快乐购1010秋冬大赏销售额681.3万，订单数6587件。生意参谋后台数据，其同名官方企业店芒果台快乐购行业排名42。

而这一切也仅是刚刚开始，11日零点，芒果台大美人开启双11直播天猫美妆预售选品盛典，而芒果台快乐购则把马未都大师独家授权的PGC专栏【收藏马未都】开启双屏同步首播。UGC和PGC卖货，核心还是牢牢抓住零售的本质，人货场。大屏小屏有变，媒体零售的内核不变。

更重要的是淘宝直播赋能机构表达自身最优能力，提供强有力的官方背书信息，给所有内容生产者一个更开放的环境，也给了一个竞争更激烈的战场。内容风向标，风声渐急，对于直播零售的入局者们，淘宝直播说，“不祝你们一帆风顺，祝你们乘风破浪”。今年双十一看淘宝直播！